Per comprendere meglio la brand reputation bisogna capire quando e come il consumatore/turista è influenzato dalla rete durante la fase d’acquisto. Gli elementi che determinano le scelte d’acquisto possono essere diversi, basti pensare al set evocato, o a fattori ambientali ed economici e ecc. (Hoffman, Bateson, Lasevoli, 2007).
Nel 2005 il noto gruppo industriale Procter&Gamble (P&G) spiegò l’importanza del processo decisionale dei prosumer consumatori, caratterizzato per la presenza di almeno tre momenti distinti. Durante il primo momento, identificato come stimolo, il consumatore conosce il prodotto, si incuriosisce e razionalizza la possibilità di poterlo possedere. Nel secondo momento, il First Moment Of Truth (FMOT), l’acquirente identifica il prodotto sullo scaffale e decide se acquistarlo o no (solitamente questa fase ha la durata di circa 3/7 secondi). Fintanto che, nel terzo momento, il Second Moment of Truth (SMOT), l’acquirente o il destinatario del bene sperimenta il prodotto acquistato determinandone la propria soddisfazione (Lecinsky, 2011). Continua a leggere